38% малых компаний рискуют не продержаться и года без пересмотра тарифной политики — к такому выводу пришла CFIB. Организация предупреждает: действующие пошлины и тарифы на импортные комплектующие и сырье, а также ряд смежных сборов усиливают давление на бизнес в условиях высокой себестоимости, дорогих кредитов и нестабильной логистики. Для многих предпринимателей это уже не вопрос маржи, а вопрос выживания.
Что стоит за цифрой 38%? Речь о фирмах, которые сильно зависят от импортируемых материалов и полуфабрикатов и не могут оперативно переложить растущие издержки на потребителя. В рознице, общепите, производстве, строительстве и сфере услуг каждое процентное изменение пошлин по цепочке увеличивает стоимость конечного товара. В результате падает оборот, сжимается денежный поток, а доступ к финансированию дорожает. При таком сочетании даже краткосрочный кассовый разрыв может стать критическим.
CFIB настаивает: без корректировок тарифов и облегчения сопутствующих процедур часть предпринимателей закроется до конца года. Причина — накопительный эффект. Тариф — это не только ставка на границе, но и время на таможне, дополнительные платежи за хранение, оформление, страхование логистических задержек, пересчет цен по контрактам. Каждый пункт добавляет к себестоимости, а итоговая нагрузка часто превосходит изначальную ставку.
Особенно уязвим малый и средний бизнес, потому что у него меньше рычагов переговоров с поставщиками, ограничен доступ к длинным деньгам, нет возможности страховать валютные риски на условиях крупных игроков. Когда цепочки поставок дергаются, у больших компаний есть буфер — запасы и масштаб. У малых — лишь оборотный капитал, который съедают тарифные издержки и проценты по кредитам.
Почему именно сейчас эффект чувствуется сильнее? Одновременно с тарифными расходами предприниматели сталкиваются с ростом арендных ставок, заработных плат, коммунальных платежей и страховых взносов. Спад потребительской активности не позволяет безболезненно повысить цены. В итоге предприниматель зажат между подорожавшими входящими затратами и вялым спросом, а свободный кэш поток исчезает.
Какие изменения тарифной политики могли бы стабилизировать ситуацию:
- Временное снижение или отмена пошлин на критически важные промежуточные товары и комплектующие, не производимые внутри страны в достаточном объеме.
- Ускоренная и прозрачная процедура освобождения от тарифов для малого бизнеса по перечню «жизненно необходимых» импортных позиций.
- Автоматическое продление тарифных исключений и льгот на период нестабильности, чтобы предприниматели могли планировать закупки и цены.
- Расширение программ возврата пошлин (drawback) и упрощение документооборота: меньше бумаг — ниже транзакционные расходы.
- Прогнозируемость: календарь тарифных изменений минимум на 12–18 месяцев вперед, чтобы снижать ценовые шоки и пересобирать контракты заблаговременно.
Какие отрасли на линии огня. Производственные мастерские и небольшие фабрики — им необходимы импортные детали, металлы, электронные компоненты. Строительство — зависит от специализированных материалов, инструментов, крепежа. Розница и e-commerce — упираются в пошлины на готовую продукцию плюс расходы на доставку и складирование. Рестораны — на кухонное оборудование и расходники. В каждой из этих ниш доля импортных входов высокая, а эластичность конечного спроса ограничена.
Последствия для потребителей уже проявляются: ассортимент беднеет, сроки поставки растут, сервисы сокращают часы работы, а цены поднимаются мелкими, но регулярными шагами. Если тарифная нагрузка не снизится, эффект «ползучего подорожания» закрепится, а конкуренция уменьшится из‑за ухода небольших игроков, что, в конечном счете, делает рынок дороже и для конечного покупателя.
Что могут сделать власти прямо сейчас:
- Ввести «тарифный коридор» для МСП: льготные ставки на импортные компоненты в пределах ограниченного объема закупок.
- Создать быстрый трек для сертификации и таможенного оформления для малого бизнеса с хорошей историей комплаенса.
- Компенсировать часть логистических затрат грантами на модернизацию цепочек поставок: программное обеспечение, консолидация поставок, переход на ближних поставщиков.
- Временные налоговые каникулы на рост тарифных затрат: например, давать кредит по налогу на прибыль или на заработную плату в объеме документально подтвержденных пошлин на критические входы.
- Консультационная поддержка: типовые контракты с оговорками о тарифных рисках, методички по управлению валютой и запасами.
Практические шаги для предпринимателей, которые помогут пережить период неопределенности:
- Диверсифицируйте поставщиков: держите минимум двух по каждой критической позиции, включая региональные альтернативы.
- Пересмотрите прайс-листы: переходите на динамическое ценообразование с прозрачными оговорками о налогово-тарифных изменениях.
- Управляйте запасами через ABC/XYZ-анализ: повышайте оборачиваемость по ключевым SKU, избегайте «мертвых» остатков.
- Закладывайте хеджирование: даже простые инструменты вроде валютных депозитов под будущие платежи снижают волатильность.
- Консолидируйте закупки с партнерами: совместные заказы дают объемные скидки и снижают стоимость логистики.
- Оптимизируйте ассортимент: фокус на позициях с устойчивой маржей и низкой зависимостью от импортных компонентов.
- Переговоры по контрактам: добивайтесь клаузул о разделении тарифных рисков с поставщиками и клиентами.
Финансовая дисциплина становится ключом к выживанию. Стоит выстроить сценарное планирование на 6–12 месяцев с разными предпосылками по тарифам, курсам валют и спросу. Для каждого сценария — конкретные действия: где сокращаем расходы, какие цены корректируем, какие проекты замораживаем, когда привлекаем кредитную линию. Регулярный пересмотр планов раз в квартал позволит быстрее реагировать, если среда ухудшится.
Еще один важный вектор — локализация и развитие кооперации. Там, где возможно, переход на местные материалы или частичная сборка внутри страны сокращают зависимость от пошлин. Кластерные закупки через отраслевые объединения, совместные логистические хабы и обмен складскими мощностями снижают затраты для всех участников.
Коммуникация с клиентами помогает сгладить реакцию на вынужденные изменения цен. Прозрачные объяснения причин, временные акции, программы лояльности и подписочные модели позволяют сохранить выручку и удержать аудиторию, даже если часть ассортимента дорожает.
Рисковать инновациями сейчас не стоит — наоборот, цифровизация закупок, прогнозирование спроса и внедрение учетных систем окупаются быстрее в турбулентные периоды. Автоматизация планирования закупок, мониторинг ставок и логистических тарифов, аналитиka маржинальности по SKU дают предпринимателю картину, на основе которой принимаются решения без эмоций.
Итог прост и тревожен: без гибкой корректировки тарифной политики почти четыре из десяти малых компаний могут не пережить ближайшие двенадцать месяцев. У правительства есть инструменты, у бизнеса — стратегии адаптации. Чем быстрее стороны встретятся посередине — снижением издержек, прозрачными правилами и практичными мерами поддержки, — тем выше шанс сохранить предпринимательский слой, рабочие места и конкурентную среду.
